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中国家电品牌走进欧洲高端市场,肩负使命感

更新时间:2016-08-05点击次数:1132次字号:T|T


海信在欧洲:我们来了

欧洲杯战火熄灭,但海信借助足球在欧洲甚至全球上演的一场马拉松,却刚刚开始。欧洲杯期间,Hisense单场广告露出为415秒,累计露出时长21165秒——不计补时、加时赛和点球决战的广告露出时间,仅按直播前后中场等同时间段15秒广告单价核算,折合广告总金额为5.7亿元。
还有一组数据,印证了海信的成果:根据第三方数据,赛前赛后全球11个国家的抽样调查显示,海信知名度在中国提高一个百分点(由80%提高到81%),全球除中国以外的十一个被调查国家知名度提高6个百分点(由31%提高到37%),欧洲五国(英国、德国、法国、意大利、西班牙)海信认知直接翻番。海信电视在中国市场领先地位的认知度提高了14个百分点(20%提高到34%)。
欧洲杯期间,海信无论是在法国本土、德国、比利时还是其他国家,狂热的球迷们对海信或多或少都留下了印象。
一位德国教授接受蓝科技采访时表示,赞助欧洲杯拉近了海信和消费者的距离。欧洲对体育的热爱程度超出想像,未来借助体育营销,海信或能走得更远。

海尔在法国:与消费者的距离正在缩短

在Darty专卖店的5款海尔冰箱,其中两款高端产品是最大的卖点。两款对开门冰箱除最新的技术以外,设计方面是打动消费者的另一个要素。


进入卖场冰箱区域,海尔在显著的位置对产品的陈列做了精心布局。除冰箱两侧用蓝色灯带起到修饰作用以外,冰箱展位左右两侧分别有醒目的海尔LOGO和法文介绍,这是继去年蓝科技在欧洲观察海尔以外,今年在法国发现海尔最大的变化之一。
这一小小的变化,或许并不是海尔的首创。但其创新点在于,可以借此拉近消费者的距离,这是一种敞开胸怀的态度。
在这家卖场,海尔成功做到了吸引别人。让更多人有了解的渠道,让更多人有了解的意愿,这比盲目追求销量更有价值。抛开销量,蓝科技从2014年以来连续三年的海外观察,认为海尔在欧洲最大的变化不是销量,而是在渠道方面,开始了解消费者,拉近与他们的距离。并尝试借助各种工具,了解消费者诉求,并且让消费者获悉海尔。
其实,中国产品在欧美市场不需要太多华丽标签,只要符合欧洲消费者的思维方式和用户习惯,他们会有接受的意愿。过于概念化或许在中国更适用,但在欧洲的消费者,他们不会因为低价格而对产品有好感。相反,低价格更会加重他们对中国品牌的负面评价。历史上,他们对中国品牌的评价就是廉价但质量不好。
承担起中国品牌走向欧洲的使命,海尔是中国家电品牌代表之一。抢位高端市场,不是用销量,而是用距离,用产品的人文关怀,用市场的渐进力量开始影响消费者,这样的进步是顶层设计的格局之一。

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